De olho nos desafios encontrados pelo mercado de viagens corporativas, a startup mineira Onfly está ampliando a sua atuação na jornada do cliente.
A empresa, além de travel tech, se tornou uma fintech, especializada em serviços financeiros para viagens corporativas, e lança, agora, um cartão corporativo para acabar com o reembolso de despesas em viagens. Logo de início, 30 clientes – que já estavam na fila de espera – deverão ser atendidos pelo conjunto de novas soluções.
O cartão corporativo será virtual e físico, a ser utilizado pelos colaboradores das empresas atendidas da Onfly em suas respectivas viagens a trabalho, além de suas atividades do dia-a-dia como despesas de marketing e tecnologia.
Isso significa uma solução tecnológica completa de gerenciamento de orçamento e despesas. Com isso, elimina-se a prática do reembolso, pouco cômoda e eficiente, conforme destaca o sócio-fundador da startup, Marcelo Linhares.
“Estamos incorporando às nossas soluções, além da gestão totalmente on-line das viagens corporativas, a prestação de serviços financeiros para nossos clientes. Por anos, como executivo, tive problemas com reembolsos nas empresas que trabalhei. Então decidimos criar o cartão para acabar com esta dor nas empresas. Mantemos nosso foco em digitalização de viagens, mas avançamos na cadeia e queremos agora acabar com os reembolsos. Estes precisam acabar, pois é injusto com o colaborador, que assume papel de banco e financia a empresa. As corporações que se preocupam com o bem-estar dos funcionários precisam urgentemente acabar com isto”, detalha Linhares.
O empreendedor revela que o modelo adotado pela Onfly é inspirado no ‘case’ da norte-americana Divvy, plataforma de gestão financeira que iniciou 2021 alcançando valor de mercado de US$ 1,6 bilhão. De acordo com Marcelo Linhares, não há, no Brasil, empresa com a convergência entre travel tech e fintech.
O colaborador realiza seus gastos com a viagem e presta contas apenas com o envio de uma foto dos comprovantes de despesas, com um link que chega via SMS.
“É um modelo que une tecnologia, software e cartão corporativo. Sem anuidade. O colaborador realiza seus gastos com a viagem e presta contas apenas com o envio de uma foto dos comprovantes de despesas, com um link que chega via SMS. Isso dá muito mais flexibilidade e eficiência para o time financeiro das empresas”, explica Linhares. “É um passo que estamos dando baseados no nosso propósito, desde a origem da Onfly: democratizar a gestão financeira das viagens e reembolsos, para um maior número de empresas possíveis. E o legal é que com esta solução, aumentamos o mercado endereçável da Onfly, pois conseguimos gerar valor em outras frentes dentro de uma organização, como tecnologia e marketing que precisam fazer pagamentos em cartão de crédito o tempo todo”, complementa.
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Crescimento
A Onfly foi fundada por Linhares e seu sócio, Elvis Soares, em 2018. Ano passado, com os impactos da pandemia de Covid-19 no setor de viagens, a sobrevivência da empresa esteve por um triz. Mas os empreendedores superaram as dificuldades, prospectaram e alcançaram clientes em novos nichos de mercado.
Ainda em 2020 veio a recuperação, que agora se consolida. Segundo Linhares, os valores transacionados hoje estão 60% superiores ao período anterior à pandemia. A startup caminha para alcançar, até o fim de 2021, a previsão de R$ 40 milhões de valores transacionados, cinco vezes mais que os R$ 7,9 milhões de 2019, e mais de quatro vezes acima dos R$ 8,5 milhões de 2020.
Atualmente, a Onfly conta com 114 clientes recorrentes – empresas de diversas atividades econômicas e de várias partes do Brasil. A equipe tem 30 colaboradores. “Até 2024, temos como meta atender de 5 mil a 10 mil clientes com nossas soluções de viagens e cartão”, afirma Linhares.
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