Você quer receber um aumento de salário? Quem não quer, não é mesmo? A verdade é que um aumento salarial não é algo simples, mas existem condições que vão te fazer alcançar o seu objetivo – o sucesso de 99% de todas as negociações salariais é definido antes das conversas começarem.
Pensando nisso, o empreendedor Zain Kahn, que já negociou mais de US$ 200 mil em aumentos, listou alguns passos para você conseguir o seu próximo aumento, dê uma olhada.
Compartilhe essa matéria com seus amigos e familiares no WhatsApp
Primeiro passo: seja indispensável
Todas as negociações são vencidas pelo lado que tem menos a perder. Se você for facilmente substituível, você depende do que o seu empregador quer. Se você não é substituível, o seu empregador tem mais a perder – e você tem “vantagem”. A pergunta de 1 bilhão de reais, porém, é: como se tornar insubstituível?
Seja um funcionário com um set de skills valioso E raro – a maior parte das pessoas foca em apenas construir um skillset valioso – o que não significa que não exista gente igualmente capacitada querendo fazer o seu trabalho pelo seu salário ou até menos. Você também precisa ser um profissional raro no mercado.
E o que é raro? Difícil de achar, treinar e, principalmente, substituir. Levante a mão e tome trabalho da sua organização que você acha difícil de substituir. Um conselho de Kahn: tome trabalho das mãos do seu chefe, o que faz a vida dele mais fácil (e, portanto, ganha a simpatia dele) e mais difícil de substituir.
Segundo passo: não espere, boca fechada não é alimentada
A maior parte das pessoas espera receber um aumento – o que nunca aumenta. Kahn destaca que sua carreira e sua renda são suas responsabilidades, então é seu trabalho começar a conversa, ir atrás do seu próprio aumento. Não é hora de ficar parado e assumir que você vai receber um aumento.
Talvez o melhor que você possa fazer agora é ir atrás do seu chefe e perguntar o que você precisa para receber um aumento, e ir atrás de conseguir isso. O empreendedor destaca que, uma vez, perguntou para a chefe o que ele precisava fazer para um aumento de US$ 10 mil.
Com a intenção em mente, ela escreveu uma lista de condições e eles a cumpriu em três meses. “Eu fui direto para ela e pedi o aumento o mais rápido possível. A conversa durou 10 minutos e eu consegui o aumento de US$ 10 mil. As negociações são muito mais fáceis quando as expectativas estão alinhadas”, afirma Kahn.
Terceiro passo: mostre o seu impacto
Seguindo essa última ideia, é importante que você consiga mostrar o seu impacto na organização que você trabalha. É difícil argumentar contra números: mostre o que você fez, e, principalmente, o impacto financeiro do que você trabalhou. É difícil negar um aumento de R$ 1 mil se você trouxe um impacto direto de R$ 50 mil para a empresa.
Não faça o mínimo para conseguir seu aumento, transforme seu objetivo pessoal em impactar tanto o negócio que seu chefe vai ficar incomodado de não te dar um aumento ou uma promoção. É o melhor dos interesses para você e para sua companhia alinhar essas expectativas.
Conclusão
Se você seguiu os três passos acima, tenha certeza que você fez 99% do que precisava para ter sucesso no dia da negociação, boa sorte! E não se preocupe com as táticas de negociação no momento, elas só funcionam se você tiver essa vantagem. Foco nisso!
Entre no grupo especial de WhatsApp do 1Bilhão, para te ajudar a tratar cada vez melhor o seu dinheiro! Lá você vai receber todos os nossos conteúdos – matérias, relatórios, e-books, testes, ferramentas, guias! É só clicar aqui.
Comentários estão fechados.